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  版主: xiaoyou     
中国家居批发网
60.182.136.213 2007/4/16 2:06:56 收藏 | 编辑 | 删除 楼 主


改变策略,让您的淡季变旺季

    每个行业都有他的淡季和旺记,我们家居饰品行业同样要面对这个问题。淡季与旺季之分无非取决于节日与气候。过了五一这个大节,我们行业就踏入了淡季,当然节日与气候都有相对的关系,重要的是气候,天气热了,人的购买欲望也随之降低。为什么棒冰在炎热的夏天能够畅销,这个简单的道理值得我们的思考。

   家居行业注重的是环境给人带来的凉爽感觉,我们可以从主观和客观的两个方面去研究他。一个是主观的,人人都需要的,天气热了,就连棒冰都能够畅销,我想我们的日常用品也是必不可少的。就像空调一样,冬天需要空调,夏天也需要空调是同样的道理。只是稍微改变您产品的经营方向。每个季节都有他的色彩存在,春天是绿色,夏天是蓝色,秋天是黄色,冬天是红色。你如果能够把握住这个颜色去采购你的产品结构,我想已经是成功一半。

    至于在功能上,夏天最畅销的东西和平时另外三个季节往往是差别最大的,为什么说差别大,因为另三个季节最畅销的产品在这时都成了淡季。夏天除了天气热以外,人的一切活动都是正常的,还是需要吃饭,喝水,睡觉,娱乐,甚至为了这个炎热的夏天过上更加舒适的生活,更多的购买需要的产品。

把淡季变旺季,是我们目前最重要的也是面临最大的调整,首先要把不适合这个季节的产品尽量的下柜,彻底的换上淡蓝色的清凉世界或者简约风格的格调,产品结构上,比如杯子,水壶,透明类的花瓶,简约型的装饰画,简约的闹钟,灯饰,拖鞋,淡雅的太阳帽,素色的布艺,反映种种凉爽清单的感觉为主题的产品,总之要协调.

当然如果你更加有实力的话,您可以以每个季节为主题,把你的店布置成一个家的感觉,用你的装饰反映每个季节的到来。我曾经在宁波一家连锁家居品牌加盟公司做采购时,我们公司就是用这个方式做的,因此在那时我们的眼里就根本没有淡季的存在,比如春天到了,所有的自营店中的产品清一色的绿色,让人感觉是春天的感觉,而且非常协调,让人产生购买欲望,几乎每个客人近来的购买数量都是整个系列的采购。当然夏天也是一样,你如果能做到这点,相信这个艰难的夏天一定能成为你可喜的旺季。

 现在的我,从事家居行业有5年时间,虽然自己没有经营过家居店,但是几年的经验,我看多过很多的失败与成功,有开一个月倒闭,也有开一个月就能赚足一年房租的,还是一句老话,没有不成功的产品,只有不成功的营销。就看您是如何去操作了,有些时候不能为了一点点小利,扔掉本是旺季的淡季。

开店交流群:30376805

以下的产品就可以提供参考:








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