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中国家居批发网开店交流社区开店经验开店人的故事 → 麦穗和她的快乐家居
  版主: xiaoyou     
xtxyouyou
60.163.75.12 2007/2/8 15:59:21 收藏 | 编辑 | 删除 楼 主


麦穗和她的快乐家居

 

麦穗姓王,江苏邳州人。
麦穗是她的外号。
连她自己都不知道这个外号是怎么来的,“但是我喜欢,我觉得我就是麦穗!”。
就因为喜欢,06年元月开店的时候她想都没想就把小店起名:麦穗家居。



昨天是我第一次见到麦穗,感觉豪爽、泼辣:走路的步伐很快,笑起来毫无顾忌,喝白酒的时候会吆喝着举杯、大口干杯。今天再见,发现她的笑容竟有些天真。我们谈话的时候,她点燃一根烟,慢慢吐着烟雾,平平淡淡、安安静静的。这种安静是她这个年龄特有的,感觉随性。抽的烟却是薄荷爱喜,典型的“小资女人”。恰好我认识的两个抽爱喜的女人,都是双重性格。
窗外下着雨,屋里有一点点冷,公司的电脑里放着音乐,谈话就是这样开始的。 “十八岁的时候在单位承包了一个柜台,那时做小饰品生意。一个人到义乌进货是我最开心的时候,看着那些花花绿绿的小玩意我就高兴!”她一边笑一边用手指向窗外,告诉我这块地方十几年前是什么样子,那家店原来是什么状况。在零星的描述中,仿佛找到了那个年纪的冲动和激情。
五年积累的经验和资金让麦穗具备了从单位柜台做出来的实力,2000年麦穗出来开店做服装生意。“和别的做过饰品、服装生意的女人不一样,我发现自己更喜欢看瑞丽家居,而不是瑞丽服饰。常常在没事的时候看的痴迷,后来自己有了家就更喜欢看家居的咨讯了。”一个小小的偏爱让她有了新的想法: “服装店季节性太强不好掌握,家居行业基本上不分四季,过时慢,所以即使压点货也不用担心,早晚它都会卖出去的,就算是处理也不会亏本,最重要的是我喜欢!”
“开一家自己喜欢的小店,有绝对自由的那种,最好是能睡到自然醒!哈哈。。。。。”,麦穗大笑着说。


06年元月,麦穗放弃已如鱼得水的服装生意,终于开了一家自己的家居店---“麦穗家居”。开店之初,正好是冬天最冷的时候,加上选址也不是很好,有时候一天的营业额只有几十元钱。“就经常调整店里的布局以达到最佳效果,多跟顾客交流看看大家都希望要点什么,然后自己归纳总结。缺少跟顾客的交流也是生意不好的原因之一。”麦穗这样总结道:“要把店看作自己的孩子来疼爱,只有悉心照料它才会健康成长,有时候生意不好也好烦。但听听音乐,翻翻杂志,我很快就不烦了,我就喜欢这个。”
也许是有了快乐的心情,也许是悉心照料,也许是多年经商的经验发挥作用,生意慢慢好转。开店半年的时候竟然收回了投资,这不能不说是一个小小的奇迹!


 “我对家居这行是充满了信心。现在有了很多的老顾客,老顾客又带来了新顾客,吸引老顾客常来溜达的办法是尽快上新货。我现在新货隔段时间就上一些,每次也就一、两千块钱,新货到了老货位置再变变,就感觉新鲜了不少。有的顾客长时间不来就生怕会错过什么,给我留下号码让我有新货的时候给她们发短信。”看得出来,麦穗有些自得,有些快乐,有些幸福。“一些朋友因为生意不好就很少进货,我觉得这不行!一定要经常进些新鲜的东西但绝对要控制量,越是不进货就越是不出货,勤进新货才能带动老货的销量。我的店虽小但看起来满满的货特别多,就剩下天花板没利用上了!”麦穗笑言。“还有就是灯光也很重要!我店里射灯很多,还有台灯和香熏灯,即使生意不好我也是从早到晚全打开,灯光能营造气氛,不能因为几个电费钱坏了自己的形象!”
06年中,麦穗换了一个更大的店面。当地很有影响的广播电台也找上门来,对她进行了两次报道。
“每天关门的时候我都会一个人坐在店里欣赏自己的布置,感觉挺满足”,说到这里,她浅浅地笑了。
我能感受到这是她表达幸福的方式。


raymond
125.112.209.197 2007/2/8 16:07:14 收藏 | 编辑 | 删除 第 1 楼




佩服麦穗!我们要向她学习


xtxyouyou
125.124.140.106 2007/2/8 18:47:44 收藏 | 编辑 | 删除 第 2 楼




恩,我们也要努力~~~

luojunquan
219.130.250.88 2007/2/8 22:08:03 收藏 | 编辑 | 删除 第 3 楼




嗯 !

永不言败!
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